广东合享投资管理有限公司丨合享资本投资奶糖派 布局女性内衣细分领域

近年来，中国女性内衣消费市场以每年近20%的速度持续增长，作为一个千亿级别的市场，其产品的同质化还是比较严重，消费者常常会发现一个商场几家内衣店，除了品牌名字不同外，产品并没有太大区别。

随着经济独立的女性、Z世代、Y世代等人群从“取悦他人”到“取悦自己”的消费心理转变，女性内衣市场也正在发生着变化。聚焦消费品投资的合享资本认为，如何解决实际痛点成为内衣消费者的迫切需求，打造专业、功能、舒适及个性化的产品将成为行业发展趋势，而奶糖派就是在女性大杯文胸这个领域的佼佼者！据悉，奶糖派已获得合享资本、高飞基金千万级投资，那专为中国女性开发设计大杯文胸的奶糖派到底是怎样的一家公司呢？

诞生于社群，旨在解决大胸女性的烦恼。

2014年，公司创始人大白正在给一个孕妇内衣品牌做市场顾问，他的太太也刚好怀孕了，胸部迅速变大，和很多买不到合适文胸的大胸女生一样，她不得不用底围更大、罩杯不够的文胸，80D不够买85D，85D不够买90D，内衣像束胸一样压在胸上，极度不舒适。大胸女性为何买不到合适的文胸呢？太太的尴尬情况激发了大白研究大胸女性这个群体内衣需求的想法，在经过大量的资料搜集后，他惊讶地发现中国大胸人群竟然相当于英国和法国女性人口的总和，这是一个庞大却又不被重视的群体，日常最大的烦恼就是购买文胸，甚至连穿着舒适这一基本要求都很难被满足。

于是大白冒着被人误解为变态的风险，把想做大杯文胸的想法，发到了豆瓣内衣社群，反响非常热烈！正好有一群女生因为买不到合适的大杯文胸而在发愁，她们也曾跟传统内衣厂商沟通过，但人家嫌弃说大杯文胸尺码多、订单少、麻烦多而不愿做。大白的想法马上得到了这些女性的积极回应和支持，很快就组成了奶糖派大杯文胸的创业团队。由于创业团队中很多人本身就是大胸女性，她们从解决自身需求的角度去研究和设计开发产品，为公司打造大杯文胸的极致产品奠定了坚实的基础。

独特的分胸型设计，更注重消费者体验。

大白在研究中发现，中国大多数人的心目中大胸等于胖，传统大码文胸都是以发福的中年成熟女性为主要目标消费者，色彩和款式都不适合年轻女性。欧美和日本版型也并不适合中国女性的胸型、体型和穿着习惯，中国现有合适的大杯版型极为匮乏，并没有参照产品，只能靠自己重新做研发。于是奶糖派团队依据人体工程学、结构力学，结合了对全球多个的大杯文胸品牌的研究与数据分析，总结出圆盘胸、半球胸和木瓜（纺锤）胸三种胸型，并分别设计了适合中国大胸女性的三种专属杯型。同时为照顾一些新手购买用户，推出了选择上更为便捷的款式——全能杯，以细分的产品来增强消费者的体验。

颠覆传统制造工艺，科学创新打造极致产品。

奶糖派团队摒弃国内传统大码内衣的做法，化厚重为轻巧，化束缚为舒适，改良出更少包覆面积和更巧妙的受力结构的设计来实现大胸内衣所需具备的承托、稳定和舒适合为一体的功能，率先提出了“7项数据内衣尺码测量法”、“分胸型设计法”，得到众多女性自媒体和时尚媒体推荐，以及各大内衣品牌的借鉴。奶糖派创始人大白Michael，还曾受知乎LIVE邀请，进行内衣科普讲座《如何正确穿戴内衣，让自己拥有曼妙身形？》。

目前奶糖派产品包括无肩带，睡眠、无痕、超薄、无钢圈、bralette、运动、泳衣等，多达63种杯型、涵盖65-90底围，C~K罩杯49个尺码的内衣，让大胸女性在生活中的各个时刻都能从容应对。奶糖派作为国内首家专门做大杯文胸的品牌，4年来，已累计帮助超过50万女性穿对内衣改善胸型。

积极布局线下体验店，为消费者提供更好的服务。

以“线下店是为客户提供良好体验服务”的开设初衷，奶糖派第一家线下体验店于国庆期间在广州开始试运营，获得不少奶粉的大力支持。大白认为线下体验店是一座与客户直接沟通的桥梁，一是让消费者亲身体验到产品的细节和高品质的服务；二是与消费者建立更密切的关系，了解消费者痛点，需要的是什么产品、而不是简单的买卖行为。

公司创始人大白解释奶糖派意为大白兔（胸）联盟，“让每一个大胸女生都能找到适合自己的大杯文胸”是奶糖派这个企业的使命。能在女性内衣这个竞争激烈的市场中切分出大杯文胸这一领域进行精耕细作，走细分且更专业化的道路，合享资本认为奶糖派的做法代表了未来很多行业逐步细分的发展趋势，投资机构非常愿意助力这类优秀的创业企业实现快速成长，以满足国人日益升级的消费需求。