广东合享投资管理有限公司丨在潮流电商平台做宠物品牌，是个可选项？

据悉，近日阿里低调内测了一款名为“态棒”的独立电商APP。这是一款全新且主打年轻人潮流文化的电商社区，主要围绕宠物、服装、户外、鞋靴、礼物、生活、食品等内容。据介绍，此次聚焦年轻人潮流货品服务与社交种草玩法的创新结合，是阿里布局内容电商、精准发力细分赛道的新尝试。

值得一提的是，态棒虽然作为独立APP运营，但其打通了与淘宝之间的内容壁垒，本身拥有淘宝店铺的可以将淘宝店铺的产品数据一键搬运到态棒平台上。且在态棒的 DTC 模式下，品牌主理人可以精准锁定目标用户，了解真实的用户体验，拉近与用户的距离。同时，通过跟消费者互动，还能够捕捉触点中承载的关键用户数据，沉淀客户数据资产。这不仅利于产品开发和个性化服务，缩短产品开发周期，还能提升用户粘性、快速形成消费闭环。

那么，潮流电商模式在宠物行业能走通吗？本文将围绕这个主题，试图进行解析。

当前，Z世代已成为新消费时代的主力军，而宠物、潮玩、小众设计等类目也成为了年轻人追逐潮流的重要载体。以潮流电商社区得物为例，其目标用户也与宠物行业用户画像高度重合。

据官方最新数据显示，得物用户中“ 90 后”的占比超过了80%。得物电商业务平台运营负责人Andy表示，目前得物用户的男女比例大约是 52%：48%，比例差距并不大，并非只有男性用户偏爱得物。另据久谦中台显示，2021年5月，得物的月活就已突破了8500万，并以8%的增速持续增长。

而对比小红书的商业模式来看，小红书对于品牌的商业逻辑更多的是种草，得物则更偏向于带货。借助母公司虎扑得天独厚的社区优势，以及C2B2C模式带来的独特电商模式，得物积累出了良好的社区氛围和平台用户旺盛的购买力，以及同一路径种草下单的高效转化率。但是，得物社区种草流量较少，也限制了其发展速度。

针对流量问题，得物也于去年下半年开启了“视频MCN激励计划”，来吸引潮各个内容领域的创作者。去年年底，得物还在上海举办了得物社区创作者2021年度大会，并宣布了 “潮流主场计划”。得物表示，未来一年时间，得物社区将投入3.2亿现金和200亿流量，扶持潮流创作者、潮流圈意见领袖和MCN机构，来增强平台的种草流量/属性。

另据不完全梳理，目前在得物平台上架产品的宠物品牌主要有：小佩、领先、zeze、小壹、霍曼、pidan、catlink、卫仕、红狗、纽顿、Zee Dog等。但从产品热度排行榜可以看出，目前得物平台上品牌商业化氛围不强，核心聚焦的还是爆款逻辑。

值得一提的是，得物平台流量堪称是在所有平台里最便宜的。一位服务商表示，得物百万粉达人的商单价格大约在 800-3000 元，相比其他平台的同粉丝体量的达人低不少。这可以理解为，对于品牌而言，得物还是一块「流量洼地」，即价格更低，但从其中获得的价值可以很高。

宠物品牌如何在得物上打造核心竞争力

得物电商业务平台运营负责人Andy表示，得物是电商交易和内容社区两者相结合的双业务模式，并不是单单侧重于某一个。对于品牌而言，在得物上想要取得较好的内容种草成绩，或是取得较好的投放成绩，前提是能「货品」能够满足消费者的需求。

首先，得物团队在前期会洞察用户的消费需求，比如年轻人偏爱哪种货品、趋势是什么等等。而后，得物会定期将观察到的现象提供给品牌方，用作选品参考。

“品牌在两周到一个月的时间里就可以快速根据市场需求来作出反应。”Andy表示，“目前来看，如果品牌能推出带有潮流属性或具有差异化的商品，会非常受欢迎。”

而与此相对应的是，“即使不怎么花心思去运营，单靠爆款产品也能拿到不错的销量”，某宠物品牌电商负责人表示，“得物平台核心是货品逻辑，商业化流量比较少，因此其流量较为便宜，但最终能够获得的价值却比较高”。

此外，一位得物平台的达人也表示，相比粉丝与流量，得物更注重内容优质与否。一些粉丝很少但质量很高的博主，得物也会帮忙推。

而对于宠物品牌而言，想要在得物上有所发展，打造出核心竞争力，还是要做好长期电商运营的准备。一方面，得物目前仍在发展阶段，其向外转化的能力暂时还不强；另一方面，其垂类优势和用户优势依然值得大力拓展，以求抢占用户心智，发展高净值核心用户群。

潮流电商模式能在宠物行业走通吗？

无论是得物还是小红书，抑或是阿里最新推出的态棒，可以看到的是，宠物类目在潮流电商社区的占比也越来越高。这也代表了目前年轻一代养宠群体以及宠物渗透率的持续增长。而年轻一代追逐个性的潮流风尚，同样也呈现在他们的爱宠身上。

据调研机构WGSN CHINA的趋势总监姚清曌表示，“宠物时尚正在变得越来越丰富，不仅仅是局限于传统的衣服裤子，配套的牵引配件、智能用品、项圈、围脖、雨衣、亲子装等也在兴起。

有趣的是，宠物服饰的时尚风格也在变得多样化。街头潮流、汉服风、户外机能风、美式休闲等等，越来越多元化的选择更契合宠物主人的不同需求。另外，有智能科技加持的时尚设计，个性风格鲜明的设计，环保的材料和工艺，趣味性设计这些方向也值得关注。”

来源：宠物行业观察

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